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    方洪波:美的集團要在高速路上更換輪胎和發動機,構建TO B業務第二增長曲線

    2022/5/9 21:54:50 人評論 次瀏覽 來源:戰略與經營落地之道 分類:新聞

    作者:調研三人行來源:公眾號“調研三人行”聲明:文章已獲得調研三人行授權轉載,文章內容僅代表作者本人觀點

    編者按:

    近期,美的集團經營管理團隊接受了投資機構的調研,根據投資機構發布的調研會議紀要,美的集團未來發展重點總結如下:

    1. 在保持TO C業務高質量發展的同時,積極拓展TO B業務,打造第二增長點;

    2. 2015年海外營收目標350億美元;

    3. 未來三年規劃重點是提升公司效率和盈利能力,盈利能力要恢復到2020年以前水平;持續激活組織,管理層級控制在3級;

    4. TO C業務國內持續優化產品結構,實現高質量發展;海外堅定走出去、深耕區域市場,強化冰洗業務拓展;

    5. TO B業務聚焦4個核心業務:自動化和機器人、樓宇科技、新能源汽車零部件、儲能管理;

    6. 持續加大研發和數字化投入,邊投入邊產出。


    調研會議紀要內容如下:


    方洪波:去年底公司得出判斷未來三年行業會面臨比較大的困難,是前所未有的寒冬,公司的應對策略一個是 2C 作出變革、一個是向 2B 轉型,打造第二增長曲線。2022 年目標收入合理、恢復盈利,重點在改善盈利能力。


    Q:2025 年美的海外 350 億美金是否有調整?

    A:海外戰略是非常清晰的,去年和今年我們都加大了海外的投入,海外基地也在緊鑼密鼓的建設中,方向不會發生改變,而且會加大投入。


    Q:2B 和 2C 之間如何平衡發展,如何分配資源?

    A:2B 我們現在圍繞 4 個核心業務,自動化和機器人、樓宇科技、新能源汽車零部件、儲能管理。


    Q:除了關停部分非核心業務,公司怎么提升產品利潤率?尤其高端品牌?

    A:公司今年不再單純追求收入規模,沒有意義,去年空調利潤率下降比較多就是因為產品結構不好,今年各個條線的產品結構都會優化,高端品牌COLMO 去年 40 億收入,今年目標翻倍。


    Q:公司負債有個比較大的收縮,是戰略上有什么調整?

    A:庫卡37億歐元的長期貸款今年調整到 1 年內到期科目,今年組成銀團之后會再調整到長期貸款中。


    Q:新能源車零部件參與者眾多,美的怎么看之后的空間和競爭格局?

    A:新能源車是能看到的未來最大的行業,整車我們肯定不能做,所以做零部件,我們目前切入的核心是熱管理和電機總成,這兩個是跟我們業務相關的,有技術基礎,目前各方面進展都還比較好,我們對在這兩個細分領域里面的競爭力是非常有信心的。


    Q:一季度毛利率上升 0.5pct,內外銷毛利率是什么情況,毛利率提升的驅動力是什么?去 年 Q4 毛利率環比 Q3 有所下降,毛利率變動的原因是什么?

    A:內銷毛利率上升 0.4pct,外銷上升 0.5pct。材料成本上升在 3%,匯率影響 1.5%,折合對外銷影響 3%。公司一方面通過提升產品價格,一方面調節產品結構來保證了盈利能力的提升。去年四季度主要是原材料價格和匯率影響。


    Q:冰洗增長的主要原因?

    A:公司冰洗業務跟競爭對手還有比較大的差距,國內外的空間都比較大,去年下半年公司對冰洗業務做了新的部署,堅定走出去,目前海外有 7-8 個基地在進行建設,公司非??春梦磥砗M獗词袌?。


    Q:美的在海外各個市場銷售收入占比情況?主要客戶有哪些?海外非常注重品牌,公司如何解決自主創牌的問題?

    A:2C 中海外占比 45%-55%,其中北美占海外比重 20%,南美 10%,歐洲中東 30%,亞太地區 30%。北美地區主要是進入零售渠道,問題不大,中東亞太也差不多,目前問題最大的是歐洲,歐洲比較看重品牌,公司也在尋找看通過什么方式解決品牌問題。


    Q:機器人空間的展望和競爭優勢在哪里?

    A:我們堅信這個產業是中國未來很有競爭力的產業,庫卡機器人現在訂單非常好,供不應求,從下單到交貨需要 12 個月。除了庫卡的傳統汽車產業,我們也打進了電池行業,特斯拉、寧德時代等都進入了,而且 3C 領域蘋果也進入了。目標今年順德基地 3 萬臺的產量。


    Q:公司去年下半年做出了未來 3 年是行業寒冬的判斷,作出 3 年維度的戰略轉變,偏向收縮和聚焦,公司是看到了哪些行業變化?

    A:美的一直在一線,對很多東西能夠做到預判,復盤過去幾十年、幾百年的商業規律,近幾年是各種周期疊加的時期,所以我們規劃重點提升公司效率和盈利能力。2C 的天花板就在那里,國內無論怎么發展,就是這個規模體量,很難實現很大的增長。2C 國內高質量發展,海外積極走出去。


    Q:所以美的未來三年是偏投入期,產出期是 2023 年之后?

    A:并不能這么理解,企業的發展是個動態過程,我們相當于是在高速公路上更換輪胎、更換發動機,是不會停下來,會邊投入、邊產出。


    Q:盈利水平恢復到什么水平?

    A:恢復到 2019 年的水平,恢復盈利并不是通過減少投入,而是通過提高效率、優化產品結構等方式,研發等方面的投入還是會繼續加大。


    Q:公司計劃收縮部分非核心業務,是因為部分業務盈利能力比較差嗎,具體哪些業務?

    A:美的目標是收入合理,收入合理并不是不增長,至少會做到不下降,但是盈利要恢復到 2020 年以前的水平。


    Q:2B 業務的毛利率水平長期看能否到達 2C 這種 30%的毛利率水平嗎?

    A:2B 業務投入大,但是一旦形成規模,盈利能力會比較穩定,受經濟波動的影響較小。美的現在2B業務增長還比較好,今年2B 端業務增幅也會超過2C,盈利能力也會是比較好的。


    Q:未來 1-2 年最大的挑戰?

    A:我們不知道會發生什么,這是最大的挑戰,雖然我們會做規劃,但是很多東西還是沒有辦法在掌控之內,現在各種不確定性加大,我們去年下半年也做出了相應的判斷,整體追求平穩來應對各種超預期的狀況。


    Q:公司過去幾年收購了一些公司,這些公司在內部版圖的位置?醫療板塊的規劃?

    A:目前公司有 5 大板塊,有很大的自主權,收購的業務都是根據每個業務板塊來進行,但收購還是集團來進行規劃。管理上,公司層級嚴格按照 3 層,不會再增加層級?,F在很多業務還是放在一些大板塊內,比如自動化和機器人內部有很多細分業務,各個業務都是先發展, 等未來發展到一定規??赡軙龠M行調整、梳理。


    Q:2B 業務有沒有 3-5 年的產業目標?

    A:2B 業務剔除內部交易后有 750 億收入,規模已經比較大,除了汽車零部件,其他的基本不需要集團來進行投入。集團沒有提出目標,我們是在打好基礎,基礎打好之后未來增長還是可期的。


    Q:過去兩年內部組織架構是在持續調整,而且高管也在變動,主要考慮是什么?

    A:不確定性在增大,所以要保持企業的靈活性,既要保持穩健又要能激發組織活力。美的更換 CFO,外籍 CFO 是主動辭職去了 xx 醫療的 CFO,主要是因為疫情管控原因,需要回到家人身邊,第二個是香港的,因為企業文化等原因辭去,現在是選擇從內部培養一個。


    Q:數字化方面做了非常多的工作,內部推薦的進展和外部輸出的結果?

    A:跟一些先進的企業相比我們還是有很大的差距,所以我們也在不斷進行數字化的投入和提升,今年預計投入 20 億,數字化是大形勢,早晚都要做的事情。數字化要做到整個價值鏈的數字化,比如小 B 現在已經全部都通過軟件系統來進行訂購等,客戶方面以及公司內部 員工管理方面也都有類似的數字化改進。


    Q:公司白電產品的均價和第一名還是有一定的差異,品牌溢價對盈利能力提升有非常大的意義,未來我們怎么做品牌溢價,如何縮小和頭部的價差?

    A:品牌溢價是所有企業都在追求的,但也不是一下就能完成的,我們現在收入合理、恢復盈利的方針也是在做這樣的事情,今年一季度空調均價也有提升,未來見效快還是慢還需要再觀察。


    Q:未來靠單一美的品牌來發展是不是有一定的問題?

    A:靠美的一個品牌肯定是不行,現在打造了品牌組合,高端的COLMO和東芝,中端的美的和小天鵝。


    Q:高端品牌一般需要沉淀,COLMO 發展這么快會不會有問題?

    A:美的高端品牌基數比較低,未來增速也會慢慢降下來,COLMO 也在保持產品競爭力,高端品牌有了發展的背景,包括中產階級的崛起和海外品牌的衰落等。庫存方面,不管是高端品牌還是美的品牌都不存在壓貨之類的問題,壓貨的時代已經過去了。


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    驗證碼: 看不清楚?
      抬高她的腿狠狠撞入
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